6月、7月，媒体上称之为“毕业季”，可是，对于我们这些农村初中的校长来说，应当是很典型的“招生季”。

        因为人口增长的原因，从2009年起至今，一直要到2015年，是农村初中的“小年”，对于我们学校来说，所在乡镇的小学毕业生只有100人左右，再加上私立学校的见缝插针、巧取豪夺，公办初中招生就更显困难。

        好在我们也有自身的优势，一是近年来教学质量一直保持在农村初中的前列，使“自身硬”成为获得学生及家长信赖的基础，流出到县城就读的学生逐年减少，从今年中考看，去私立学校就读的学生中，只有1人考取了四星高中，可见我们对优秀学生的挽留度还是相当高的。二是从2010年秋天开始，我们也像私立学校一样到处走村串户地招生，用我们的质量和真诚感动学生和家长，这也是我们的优势。

       今年，毫不例外。

       今年，所在乡镇小学的毕业生是104人，为了把这些学生全部招来，我们继续采用走村串户的方法，我把自己形容成“招生货郎”，为了学校的声誉，为了公办教育的尊严，我们有与学生家长坦诚交流的义务。

         在下发义务教育通知书以后，我和学校几个干部一起，去走访一些重点学生。

         在朱沟村，我们访问的是一个成绩优秀的学生，早上8点钟，天上飘起了蒙蒙细雨，我们驱车前往羽山脚下那个偏僻的村庄，这是一个我已经很熟悉的村庄，每年暑假我都要来几次，这也是一个出人才的小村庄，每年中考都有几个学生能一优异的成绩考上最好的高中，去年，一个叫陈建伟的学生以超过新海高中统招生录取线10分的成绩被东海高中录取，今年，我校的第一名也是来自这个村庄，这个孩子叫臧传祥，同样超过了新海高中统招生线。我甚至有一种预感，今天我们要去的这个学生，三年后，也是学校的第一名。

        进了村子，村民们都用异样的眼光看着我们几个一大早就进村子的不速之客。当我们说明来意的时候，他们立即都十分热情起来，他们说：你们温泉中学办的不错，我们孩子就在那里上，去年考上了白塔高中……也有的说，那不是我们孩子的老师吗，孩子今年在你们学校上初二呢……听到村民们的赞许，感受他们淳朴的热情，心里热乎乎的，走路的时候，底气更足了。

        这是一个以养牛而远近闻名的小村庄，在村子里拐弯抹角的时候，随时可以看到成群的黄牛，增加了这个小村子的纯朴民风的气息。终于，在村民的引导下，我们来到了要走访的学生家。

        大门虚掩着，我们敲了几分钟院子里才有了动静，是一个孩子出来了，同行的教务主任说：校长你看，就是这个孩子。我仔细端详这个小男孩，果然一脸的灵气。是个好苗子，我心里暗自揣摩，一定要想办法让他到我们学校就读。孩子跑到堂屋，喊了几声后出来，说：爸爸还没有起床。我们在院子里等了两分钟，孩子的父亲披着衣服走出来。我们自我介绍后，就单刀直入地问：听说你要把孩送县城里上，为什么？他有些不好意思：为了孩子方便些，自己在县城打工，这样可以照顾孩子。

        我从以下三个方面进行劝说：1.我们学校有农村初中一流的办学质量，升入东海高级中学两年达21人，你的孩子进入我校就读，我们可以保证他三年后进入最理想的学校；2.我们学校有优质的就餐与住宿条件，比在县城中学有更好的生活保障，不用家人操心；3.优秀学生进入学校后，都是老师们重点关注的对象，比在县城就读，孩子更有成功感。经过15分钟的“较量”，孩子的父亲最终同意把孩子送到我校就读。

        出村的时候，雨已经停了，太阳正冉冉升起，村子里飘荡这浓浓的炊烟气息，各家门口，三三两两的站着目送我们离开的村民，他们知道，我们就是镇上中学的老师，他们的孩子也在我们学校就读，每一个孩子的学习，都是最好的宣传材料，在他们的心目中，温泉中学的老师就是孩子的领路人。有了这些，就足够了，这些，就是我们能走进村庄的底气。

        下一站，刘湾村，再下一站，尹湾村，还有几个这样的学生，我们必须一一走访。走访的过程，是让学生了解学校的过程，是让家长了解教育的过程，是让社会信服学校的过程，是我们，学校干部、教师成长的过程。