首页 -> 1999年第10期
大写的人字
作者：钱福新
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1993年,安徽省物资能源有限公司初创建,可谓天时地利人和。那时,正值邓小平同志南巡不久,李士杰同志审时度势,坚持“意识领先、立足市场、产业定位、重在效率”的战略思想,努力捕捉市场的亮点,适时调整资本运作方式和管理模式,短短5年时间,一个仅几十万元起家的小公司,迅速发展成为雄居皖北地区的中型商贸企业。
买了三列火车,呼啸驶向皖北大地
我国市场经济形成和发育的过程,始终伴随着剥离旧思维形式和进行观念变革的阵痛。李士杰领导的安徽省物资能源有限公司的成功,得益于他对这场变革的认知。
李士杰出身农民,戎马生活较长。他对传统文化有着浓厚的兴趣,对新生事物有着较强的直觉感悟能力,李士杰商海弄潮处变不惊、思维敏锐、坚毅果敢和大手笔作风,无不与他丰富的阅历有关。
1992年,刚提升为商业局局长的李士杰,主动提出亲自办公司搞经营的想法,有关领导同意了他的请求。能作出这样的决定,在当时的政府官员中是不多见的。当经理后的李士杰当即派员奔赴沿海对“三资”企业进行考察,他想搞清“三资”企业在机制上同国有企业存在着哪些不同。
靠什么去适应和占领市场?他弄明白了,最根本的一条就是经营“自主”。企业只要依法经营,其他不受政府的干预。李士杰得此“真经”,坚定了改制的信念。接下来便向本地体改委和工商管理部门咨询:可不可以成立一个类似“三资”企业一样不受政府真接管理的公司?由于当时宿州市还没有一家“有限责任公司”,有关领导认为李士杰的想法符合改革精神,却不知怎样搞法。恰好这时报纸报道了上海“一百”在国内率先成立“无主管”责任公司,李士杰得知后“欣喜若狂”,当即决定,新公司就叫“无主管”的有限责任公司。地、市体改委以“试点”的名义批文同意。当公司开业时,李士杰请人在公司大楼屏风上写上了“新思路、新机制、高速度、高效益”几个大字,这是公司的宣言。
购置火车自备列一事,这在公司发展过程中是带有里程碑意义的重大举措。那是1996年初的事,当时随公司业务的迅速拓展,煤炭购销量激增,运输车皮不足成了公司发展的“瓶颈”,虽然采取了不少措施,仍解决不了问题,只有靠限制发货量来屈就。大家都感到车皮制约的严重性。一个偶然的机会,李士杰得知江苏一家同类公司因拥有自己的火车专列,在经营活动中显示了独特的优势。他就寻思,我们能不能也购置专列?当李士杰把这一想法向大家通报时,全公司顿时哗然。有人认为,这简直是异想天开。一是国家卖不卖,二是专列真的买来不可能“玩得转”。再说买火车占用那么大的资金,万一出现闪失,公司就完了。李士杰也感到事关重大。但李士杰一旦看准的事情,就敢见之于行。他坚定地对大家说:“风险是成功的机会成本,不敢冒点风险,我们的事业就不可能有大的发展。”他一面给大家做解释工作,一面着手向有关部门咨询,对诸如投资效应、运营方式、手续环节等进行可行性分析。在有关部门的支持下,终于同铁道部济南车辆厂签订了购车合同书。1996年4月28日晨曦初现,淮北大地刚从沉睡中苏醒,一辆喷有“安徽省物资能源有限公司”字样的崭新的自备专列,迎着喷薄而出的朝阳呼啸着驶向安徽省宿县车站。
两年多来的实践证明,李士杰这一冒险之举获得了巨大成功。公司有如此快的发展,离开火车自备列是不可想象的。尝到了自备专列的甜头,又接连购置了三列自备火车。经营条件彻底改观,经济效益连年翻番。人们认识到,现代经营的实质是一种“观念”的经营,新思想的产生和运用是一个企业生存和发展的灵魂。
在市场竞争中,公司是一棵成长的树
李士杰能够理智地面对市场的变化和人事的沉浮。李士杰从不懈怠和盲目乐观,并善于吸取别人的教训,不让一时的成功挡住开阔的视野。前些年,当地政府要上一个新项目,决定让李士杰出国参与项目考察,考察回国后,他对新项目的特点和自己的经验特长进行了深入的思考,感觉到自己长期从事流通领域经营活动,对管理生产型企业缺乏经验,主持这样一个新项目没有把握。当领导考虑他作为该项目负责人的人选时,李士杰婉言谢绝。这在常人看来,正是仕途晋升的好机会,他却坚持实事求是,做到不能者不为。他常说:“对涉及公司重大产业方向问题,没有把握的事不能干。”在公司经营的主导商品问题上,他一直抓住煤炭不放。这基于他对该商品经营渠道和环境的稔知和对煤炭市场前景的准确分析。他深知,经营煤炭比经营其他商品难度相对要大得多,不仅环节多,占用资金量大,而且利润菲薄,但因业务稳定,渠道通畅,看准了市场前景,所以虽有诸多不利因素,他还是情有独钟。事实上,本地原来就有十几家经营煤炭较有实力的公司,禁不住商海的恶风险浪,大部分已先后倒闭。这说明确定了主导经营商品仍免不了有被市场淘汰的危险。他把煤炭作为市场方位,是因为煤炭作为基本能源,应用范围相当广泛,有居民用煤和生产用煤;生产用煤企业中有工业生产用煤和电力部门用煤等。在煤炭营销方式上,可给工业企业直接供货,也可供给煤炭中介公司,即供货对象和渠道多种多样。李士杰通过对自己的优势和煤炭市场的分析,认为民用煤随着能源多样化,用量将呈下降趋势;大批中小企业,虽然机制活,利润丰厚,但操作不规范,市场波动快、经营风险大;中介公司更无定数。要使经营上规模、上档次,必须着眼于煤炭用量大、市场稳定、操作规范的国家大型企业,这样才能充分发挥自身后备资源丰富、运输环节熟悉、善于协调公关、信誉好的优势。通过长期业务动态比较和筛选,他最终选准华东地区大电厂和马鞍山钢铁公司作为供煤对象。因为这些国家大型企业人员素质好,用煤量大且稳定,是长期开展煤炭业务的最佳客户。
几年来,李士杰和他的公司一直呈上升趋势,经营规模越来越大。在此基础上又发挥主导产业的辐射作用,带动相关商品的经营,把业务做深做细做活。公司营业额从原来几千万元发展到今天的近两个亿,效益也不断攀升,即使在近两年内国家大中型企业经济效益欠佳,用煤量减少,卖方市场竞争加剧的情况下公司业务依然如一棵大树蓬勃长大,绿意葱茏。
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