首页 -> 2005年第9期
创新之魂
作者：潘丽萍
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风卷过了五十个春秋。
在历史的长河中，五十年只是短短的瞬间；而对于一个企业来说，五十年却是一部筚路蓝缕的创业志，一部蒸蒸日上的奋斗史。
这段历史，铸就了新昌制药人越挫越勇、不懈进取的个性，贯穿着新昌制药人艰苦奋斗、创新求变的主线。
不妨让镜头定格在1954年。新昌县城不大，北门外一片荒芜，残花败竹，野草丛生。突然有那么一天，鸟儿搬家了，炊烟升起了，13名生龙活虎的年轻人唤醒了这块沉睡的土地，新昌制药蹒跚地迈开了第一步。五十年弹指一挥间，当年这个以生产牙刷为主的小作坊，转眼间枝繁叶茂，进入我国医药十强之列。
不妨来看这样一组数字：建厂第一年，全厂职工13名，固定资产710元，产值9100元，利润53元，而五十年后的今天，全厂职工2600余名，资产超过12．7亿元，销售额超过15亿元，实现利税1．74亿元。
也许这样的画面更有说服力。目前，新昌制药成为该县的利税大户，以新昌制药为龙头的新昌医药化工企业，已开创了三分天下有其一的良好局面；在医药行业几十年内外紧逼的严峻现实面前，新药人卧薪尝胆二十年，以自身的技术优势打破了国际维生素巨头的垄断，成为世界维生素大鳄，被全球同行惊为“黑马”。
新昌制药是一个常读常新的故事，《中国企业报》曾有报道：
新昌制药在医药行业颇有某些传奇性和神秘色彩，因为它虽然没有明星广告的地毯式轰炸，也不玩骇人听闻的促销大动作，却自1986年起的18年间以平均每年25％的速度持续快速地稳步发展，被誉为浙江医药行业的“常青树”、“不倒翁”。有权威人士这样评价：已经名列全国前茅的浙江医药工业的发展，新昌制药厂发挥了重要作用，它是排头兵，这不仅反映在生产规模的不断扩大和技术水平的不断提高，更重要的一条是它始终走在企业改革的前列，在改革中创造了不少好经验；它在改革促发展、改革上效益方面，不仅为医药行业提供了好的经验，而且也为整个工业系统提供了好的经验……
的确，有太多的精彩让人回味，有太多的辉煌让“新药人”引以为豪。
二次创业
有人把世界上成功者分为两种类型，一类是皇帝型，一类是王子型。皇帝型的是自己打江山，开天辟地，英雄气势；王子型的是继承江山，坐享先辈之利。但这种说法也不尽然。其实，创业难，守业更难。搞企业犹如逆水行舟；不进则退，要想在市场竞争中站稳脚跟，只有不断地开拓、进取、超越，才是强者的本色。
李春波，正是以强者的形象出现在人们面前的。
应该说，李春波是幸运的，他的前任留下一份不错的家底。
然而，严峻的形势还是不容乐观。虽然新昌制药跻身全国医药行业九强，但国内有半数药厂处于停产或半停产状态，约有700家全面亏损。面对这样的背景，这样的形势，李春波乐不起来。
在医药界跌打滚爬了20多年，李春波深知，由于技术上的原因，在国际上，尤其是一些发达国家的眼中，我国还是一个不能生产“药”的国家，西成药出口仅仅限于一些发展中国家。作为中国的医药企业，要想真正走向世界，真正对国外的医药企业形成竞争，唯有在“高新技术”上大胆出击。
山沟沟里的一家中国企业，能在全球医药企业中占据一席之地吗?在与跨国公司的抗衡中，“蚂蚁”能够绊倒“大象”吗?
新昌制药与国内大多数医药企业一样，一开始也是以四类药的仿制为主。但进入八九十年代后，国际市场的竞争日趋白热化，一方面表现为以技术、产品、专利为核心的垄断竞争，高科技、高投入、集约化与国际化经营又成为医药企业谋求更大发展的重要手段。随着国际知识产权保护的日臻完善，生产仿制药已成为禁区，企业若再不自行创制新药、抢占市场制高点，实行规模经营，必将被市场淘汰。另一方面，国外医药企业和中外合资企业大举侵入，在中国医药市场已形成“三分天下有其一”的格局，对国产药品的冲击越来越大，医药企业作为朝阳产业正受到威胁。
内外夹攻，新昌制药如履薄冰。
如何瞄准突破口，确立竞争优势、调整战略、迎接挑战呢?这是李春波不得不考虑的一个现实问题。
这一点与前任的做法颇为相似。1997年，李春波上任后第一件事就是带着研究院院长、药品营销公司经理等一干人马开始了大江南北的长途跋涉。西北的风沙，江南的雨季；北京的冰雪，广州的炎热……他们领略的不是风光，是不同的气候，不同的市场温度。100多个日日夜夜，他们辗转访问了全国 40多个城市，拜会了20多个国家级医药科研机构，120多家大中型医院，200多家药品经销公司和药品销售店。
“这是一次真正意义上的调研。”事后他回忆说，“我们要认认真真向市场学，向市场要机会、要出路，而不是光靠拍脑袋……”
1997年春天的一个夜晚，很温馨，适宜生长一些充满幻想的故事，或者说容易催生一些富有创意的金点子。在成都，那个凉风习习的公园草坪上，李春波仰望满天星斗，一个大胆的构想诞生了。
回来后，李春波提出了“二次创业”的构想，其主题就是“131”工程，即：
一切以经济效益为中心，坚持产品开发、市场开发、人才开发，加强科学管理。
产品是企业的支柱，是企业存在的基础，任何成功的企业背后都有自己的名牌产品和拳头产品。企业要在风云变幻的市场竞争中争取主动，就应不断开发高、精、尖产品，并在生产过程中不断进行技术更新，提高技经指标。在实施“131”工程中，新昌制药“三高二低一结合”的产品开发计划应运而生。
“三高二低一结合”，即：高科技含量、高附加值、高市场占有率，低消耗、低污染，原料产品上规模与制剂产品上档次相结合。
该计划的核心是要不断地运用高科技手段开发各类新药，使产品从简单仿制转向创仿结合，从一般品种开发转向特色品种开发，从单纯依靠技术转让转向独立研制，使新昌制药的产品结构发生质的变化。
新昌制药“以科技为先导，以市场定产品”，淘汰了一批能耗高、污染大、附加值低的粗放型产品，研制开发了一大批技术先进、附加值高、竞争力强的优势产品。来立信就是其中的一个，这一高效、安全、最新型的抗菌药一面世，即广为医疗界所欢迎、接受。李春波调集了公司各方的精兵强将，费时6个月制定了一个总投资3500万元的庞大市场开发计划。
计划是周密的，方案是可行的，但董事会还是没有作出最终决议。整整一个月，李春波没好好睡过一回觉，仔细检查了计划的每一个环节。“一个正确的决策做得迟了就会变成谬误。”董事会上，李春波慷慨陈辞，力排众议，终使这项计划得到实施，这一历史性的举措不仅使产品成功地走向市场，也是新昌制药走向品牌战略、企业形象战略的前奏。
只用了两年时间，新昌制药奇迹初现。到1999年，维生素E、来立信和利福平三只拳头产品，占销售收入的75％以上，利润的90％以上。
经济学上对这类产品有“现金牛”的美誉，通俗地说是“果子熟了”。
然而，医药行业与众不同。首先它必须依靠高新技术，因为一种新药的产生，汇集医学、化学、临床药学等诸多领域或学科的技术；其次，新药从动物试验、临床试验、试生产到生产都必须经过国家食品药品监督管理局的批准，取得相应的许可证后，才能在许可证规定的范围内执行。因此，医药行业是一个高投入的行业。它的高投人体现在科研开发投入高、周期长、风险大。从国外的情况看，开发一个新药，一般需花费1．5亿-10亿美元，历时8～20年，且能成功进入市场的几率只有1／10000～1／5000，而上市药品中只有30％能收回成本。