首页 -> 2007年第8期
精品之路
作者：童祥龙 蒋基华
字体： 【大 中 小】
走进中国西部云贵高原黔中腹地的贵州开磷集团，笔者被这里开发建设的火热场面深深感染。跨越近半个世纪风雨历程的贵州开磷，在二十世纪八十年代曾荣获“全国清洁文明矿山”荣誉称号；九十年代被树为“全国学吉化赶开磷标杆单位”；进入二十一世纪，建成了国内屈指可数的大型磷复肥生产基地，负重攀越、勇往直前的开磷人攻坚克难，用高镁磷矿石生产出了绿色环保的精品二铵产品，吸引了世人的目光。
——作者题记
连续多日的阴雨天气消失得无影无踪，坚守多时的云翳和雾霭退却得不露一丝痕迹。大气中散发着泥土的清香，天气格外地晴朗。
息烽南山脚下的磷化工基地，锣鼓喧天，彩旗飘扬，人声鼎沸。
2006年11月9日，秋风送爽的季节。这一天，开磷集团正在举办四年一次的全国大型用户座谈会。
上午11时许，来自全国各地的450名经销商乘坐13辆“金龙”大客车，兴致勃勃地来到开磷合资公司磷酸二铵车间外广场。精明的经销商手抚刚刚下线、尚有余温的二铵产品，心情激动、众口一词：“今天我们看到的开磷二铵，本色自然，颗粒圆润，晶莹剔透，不愧是国产磷酸二铵中的精品啊!”
在现场，一贯挑剔的经销商们蜂拥上前，摄像的摄像，拍照的拍照，留下这一美好的瞬间。更多的人则急不可待地装上一袋袋样品，纷纷表示回去后一定认真推广，全力销售开磷二铵。
看到这一激动人心的场面，压在开磷人心头的阴霾终于散去。合资公司的领导和工人们悲喜交集，心潮难平。为了这一天的到来，他们实在是盼望了太久太久。
是啊，作为开磷人，应该高兴。客户手中捧起的岂止是人见人爱的精品二铵，捧起的分明是一座晶莹剔透的化肥世界!
一、心雄泰华
建国初，曾被周恩来总理喻为“三阳开泰”之首的开阳磷矿，现在叫开磷集团，1958年建矿，至今已走过了50年的风雨历程。
负重攀越“三步走”，开磷有心雄泰华。2001年初，以屈庆麟、成元明为首的开磷集团新一届领导班子响亮提出了“用三个5年时间，使开磷集团的销售收入分别达到20亿元、50亿元和100亿元，把开磷集团建设成为现代化的大型企业集团”的“三步走”发展战略目标。
商场如战场，开磷人直面激烈的市场竞争，负重攀越，勇往直前。
2005年隆冬，高天滚滚寒流急。从全国不同地区磷肥销售市场传来信息：开磷二铵产品滞销，形势严峻。主要问题是：产品粒子外观差，难以销售，个别经销商开始退货；产品易结块，许多地方市场萎缩，产品积压。对结块问题，调侃的营销人员给公司领导发短信：“建议开磷实行有奖销售磷酸二铵，并配赠一把击打结块肥的大木锤!”
人们感到无比的震惊!磷酸二铵可是目前世界上产量最大、完全主宰化肥市场的主打产品。
“同志们，凭我们产品的内在质量，去年和前年在市场上还能卖得动，今年难卖了，为什么?货卖一张皮，缺的就是卖相!2006年如果产品外观问题还不解决，就拿下合资公司总经理周俊生的帽子。”一言九鼎，讲这话的是开磷集团的董事长屈庆麟。
人们为之一怔。向来慈眉善目、和蔼可亲、博学儒雅的屈庆麟，今天的火气为何如此之大?
在计划经济时代，开磷生产的磷矿石，是国家部委统管统配的战略物资，也是全国几百个化肥生产厂家争相追捧的“皇帝女儿”。
那时，开磷的磷矿石异常紧俏，厂家派人到矿区来坐等矿石的人络绎不绝。开磷的日子自然也过得滋润。
开磷人抱着—个金娃娃。在国家规划矿区内，开磷拥有磷矿资源总量6.54亿吨，品位在32％以上的富磷矿储量占了全国的78％。
天有不测风云。进入20世纪80年代后期，由于受市场影响，多年来以磷矿石生产采掘为主的开磷遇到了前所未有的困难。
受进口化肥冲击，1985、1986两年磷矿石严重滞销，开磷的所有矿井全部封闭，靠省政府的支持发很少的工资。工人与企业间培养的感情血浓于水，许多老矿工含泪站在硐口边，久久不愿离去。
市场不相信眼泪。1988年，开磷人痛定思痛，擦干眼泪，义无反顾地迈上了艰辛的磷化工发展之路。
这条路不是坦途。
刚涉足磷化工那几年，开磷人摸着石头过河，一路上被摔打得遍体鳞伤。后来的那几年，重钙厂化肥生产装置一直处于开开停停状态，职工收入受到影响，人心涣散……
这时，有人发出疑问：开磷“磷化工”这面旗帜到底还能打多久?
受命于危难之际的屈庆麟，毅然挑起了重钙厂厂长这副重担。
他把恩格斯“进门者请放弃一切自治”的名言悬挂于工厂大门口，推行“用军队式的纪律管理人、用学校式的教育培养人、用家庭式的温馨关心人”的管理思想，充分调动全体员工的生产积极性和科技人员的创造潜能，挽狂澜于既倒，将一个严重亏损的化工企业一举扭亏为盈，被当时的中国化工行业喻为管理奇迹。
2000年12月，集团公司新班子组建，屈庆麟被推上了开磷集团—把手的位置。高处不胜寒。他感到肩上的担子更重，责任更大，行动的步子也更快了。
在集团公司现场办公会上，屈庆麟为什么要在众目睽睽之下把他的爱将周俊生逼上梁山?
为了企业的生存和发展，屈庆麟常常寝食难安，夜不能寐。
磷酸二铵在化肥市场上深受农民朋友喜爱，国际、国内众多化肥生产厂家无不使出浑身解数拼命争夺磷酸二铵市场。开磷集团的磷矿石是国内唯一不经选矿就可直接用于生产高浓度磷肥的优质原料，开磷人应该，不，开磷人必须用精品二铵踢开化肥市场紧闭的大门!
开磷实施“三步走”发展战略面临的市场压力、生存压力、发展压力太大。这种压力必须层层传递，因势利导，点石成金。否则，宽严失当企业将会错失良机。
企业兴亡，匹夫有责。作为老企业，开磷是输不起的。
“如果合资公司在年内还攻不下难关，生产不出精品二铵，我自动辞职。”中等个、小平头、身板壮实、作风硬朗的开磷集团总经理助理、合资公司总经理周俊生立下“军令状”。 对于多年从事磷化工煤化工生产的高级工程师周俊生来说，立下“军令状”的一瞬间，他就将麾下所有的磷化工“技术能人”在大脑里一一过滤。
说干就干，周俊生亲自点将。当天，一个精干的技术攻关三人小组马上敲定：李凯，三十出头就当了合资公司副总经理，曾多次圆满完成急、难、险、重任务；杨秀国，生产部主持工作的副部长，1994年武汉化工学院高材生；戴凌云，磷酸二铵车间主任，是个传奇性人物，刚满36岁，但前额已出现与年龄很不相称的谢顶。善于思考的天性、敏于行动的本能和始终对理想信念的执着追求，使他们结成一支骁勇善战、无坚不摧的团队，从团队中争取更大荣誉，成就英雄业绩。