那位房地产经纪人听完后，竟然哭了。最后，他努力地站了起来，和这位业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但他要以自己的方式去进行。他要了一张空白报名表，签字报名参加《推销与商业管理》课程，并且用一毛、五分的硬币，先凑上了第一阶段的学费。
三年后，这位房地产经纪人设立了一家拥有60名业务员的大公司，成为圣路易市中最成功的房地产经纪人之一。他还指导其他业务员工作，每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都会被叫到他的私人办公室去，他把自己的转变过程告诉这些新人，从拉沙叶大学那位业务员在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起。
这位房地产经纪人的经历无疑在告诉我们：一定要让优柔寡断、犹豫不决从自己的生活中离开，才能实现从现在就开始做！
好观念基本功
问问自己，每天是带着已完成某事的喜悦微笑入梦，还是让早知如此的遗憾扰得辗转难眠？与其踌躇不前、不知自己的决定是否正确，不如立刻去做，好节省去猜测谜底的时间。纵使失败，也能迅速地重新再来，胜过生命终了前的悲叹。
33可以想好了再做，更可以边做边想
成功人士并不是在问题发生以前，就把可能产生问题的因素统统消除，而是一旦发生问题时，有勇气克服种种困难。
想好了再做，表面上看来行之有法，但有些事却只能边做边思考，只能采取“摸着石头过河”的策略。
许多人平庸一生，是因为他们一定要等到每一个环节都万无一失之后才去做。当然，我们必须追求完美，但是这世上没有一件绝对完美或接近完美的事情。若非得等到所有的条件都具备了才去做，那只能永远等下去了。
吉姆快四十岁了，他的教育程度中上，有一份安稳的会计工作，一个人住在芝加哥，他最大的心愿就是能早点结婚。他渴望甜蜜的爱情、美满的家庭和可爱的孩子。但是每一次与对方论及婚嫁时，吉姆都因不满他当时的女朋友而以分手收场，根据他的说法是“在犯下可怕的错误之前还来得及补救”。
可以举个例子证明这一点。两年前，吉姆终于找到一位梦寐以求的好女孩儿。她端庄大方，聪明漂亮又体贴。但是，吉姆还要证实她是否完全符合成为他妻子的标准。有一天晚上，当他们讨论婚姻大事时，准新娘突然说了几句坦率的话，可能是不想生孩子或希望婚后仍能彼此拥有各自的生活空间等等，让吉姆听了有点懊恼。
为了确定她是否是理想的结婚对象，吉姆绞尽脑汁写了一份长达四页的婚约，要求女友签字同意以后才结婚。这份文件打得既整齐又漂亮，看起来正式极了，内容包括他所想像得到的每一个生活细节。其中有一部分是宗教方面的，里面提到上哪一间教堂、每周上教堂的次数、每一次奉献金的数目之类；另一部分与孩子有关，提到他们一共要生几个小孩、在什么时候生等等。他把他们未来的朋友、他太太的职业、将来住在哪里以及收入如何分配等等，都事无巨细地事先计划好了。在文件末尾，又花了半页的篇幅详细列出女方必须戒除或必须养成的一些习惯，例如抽烟、喝酒、化妆、消费等等。
准新娘看完这份“最后通牒”之后，勃然大怒。她不但把它退回，又附了一张便条，上面写道：“普通的婚约上有‘有福同享，有难同当’这一条，对任何人都适用，当然对我也适用。我们从此一刀两断吧！”
当吉姆向朋友诉说这段经历时，还委屈地说：“你看，我只是写一份协议书而已，又有什么错？婚姻毕竟是终身大事，我不能不慎重行事啊！”
吉姆真是大错特错。他处理婚姻问题的做法，和他对待工作、金钱、朋友等等事情的态度都很相像。他可能过分紧张，过度谨慎，但不论是婚姻或是任何一件事情，你都不能过于吹毛求疵，以免你所定下的每一项标准都偏离了正确的方向。
成功的人并不是在问题发生以前，先把可能产生问题的因素统统消除，而是一旦发生问题时，有勇气克服种种困难。我们对于一件事情的完美要求必须折衷一下，这样才不至于陷入行动之前那片永远等待的泥沼中，当然最好是有“兵来将挡，水来土掩”那种大无畏的精神。
为避免万事俱备以后才行动所浪费的等待时间，以下原则供读者参考：
◎发生困难时，要勇敢面对，绝不畏缩
成功人士并不是行动前就解决了所有的问题，而是在遭遇困难时能够想办法克服。不管面对的是工作，还是婚姻问题或任何人生困难，一遇到麻烦就要想办法处理，正像路上遇到石头时就要跨过去一样自然。行动本身会增强信心，不行动只会带来恐惧。
我们无论如何也买不到万无一失的保险。所以当你制定一项计划时，不要瞻前顾后，而要下定决心去实行你的计划。
◎要预料到种种困难发生的可能性
因为每一个冒险都会带来许多风险、困难与变化。假设你从芝加哥开车到旧金山一定要等到没有交通堵塞、汽车性能没有任何问题、没有恶劣天气、没有喝醉酒的司机、没有任何类似的意外之后才出发，那么你要等到何时才出发呢？你永远走不了的。只能当你计划到旧金山时，先在地图上选好行车路线，检查车况以及排除其他的种种意外，比方气候、工作进度、朋友或同事邀约等。这些都是出发前需要确认的事项，但从理论上说，你仍无法完全避免所有的意外。但你还是要动身，必须如此。
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