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《巴黎飞鱼》

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巴黎飞鱼（15）

日期：2006-03-31 作者：禹风来源：新民晚报

    15.大家在白纸板上写得与失

    负责协调这一课题的后勤学教授是满头银发、上课腋窝爱出虚汗的让·马克·多维萨先生，他是个一年往中国跑十来次的中国通。

    教授把学生分成8到10个人一组的大组，还要根据课题报告质量选出冠亚军组，唐姆逊公司的首席执行官将亲自来听取这两组的汇报。陈香墨的组和美国人杰森的组合并成了一个大组，联合攻关。第一次大组活动安排在大家充分阅读了唐姆逊公司提供的背景资料，每个人都有了一定的思路后。大家在白纸板上写得与失。

    “得：唐姆逊公司可以借合作方式进入巨大的中国市场。”

    “得：唐姆逊公司可以利用中国廉价的劳动力。”

    “得：中国公司在中国市场已建立了成熟的销售网，不用再投入。”

    “得：从后勤学方面来说，中国的电视机制造技术已比较成熟，零件的采购运输成本不高，是个理想的加工基地。”

    “失：唐姆逊公司可能不得不向中方转让最新技术。”夏克不情不愿地说。

    “失：中国人不尊重知识产权，转让技术等于是白送技术，甚至还会被转卖。”夏克意犹未尽。

    “对不起，香墨，”莫西斯跟香墨打招呼，“我们就事论事。”

    香墨耸耸肩：“中国太大人太多，不要把中国人一概而论，请在中国人三个字前加上你们法语中的部分冠词。”

    “失：中国合作伙伴要求借唐姆逊的全球销售网络向世界市场销售中国产电视机。”杰森说。

    “你怎么知道这对唐姆逊是失不是得。难道唐姆逊不能从增加的销售中分一杯羹？”香墨忍不住诘难杰森。

    “中国电视机售价极低，而且历来采取倾销战略抢占市场，所以，很可能会因此破坏唐姆逊公司自己的中高档产品销路。具体需要专业化测算。”杰森回答。

    “失：合作双方文化差异太大，文化磨合代价会很大。甚至有导致管理失败的可能。”杰森继续发挥。

    下午多维萨教授来巡视项目进程，他听了大家汇报得失观，没有就此发表意见，而是说：“你们要快快拟定一份和中方谈判的条款清单，主要是我们向中方要什么不要什么，还有我们给他们什么不给什么。”

    大家又围成一圈，开始工作。

    看来，法国同学特别在乎发言权，夏克和莫西斯都关心一旦成立合资企业，法方能不能占大股，至少也要在51%以上。

    陈香墨则特别关心中方的国际市场开拓，他认为局限于中国市场是玩零和游戏，而开发更多的国际市场，对法中双方都是增量。对欧美同学不停提出的技术转让，他倒不屑一顾。电视机产品，你唐姆逊能有多少了不起的先进技术？他隐隐约约地感到，法方唐姆逊公司并没有谈判优势。也许，这也是校友首席执行官先生要回母校借脑子的原因之一吧？

    可香墨的思路，对那些人生经历完全不同的欧美同学来说，是完全不可体会的。

    说来说去，杰森和夏克对有利的地方是一个也不肯拉下，全要写进条款去跟中方企业要价，但对于付出却是毫无概念，犯难了半天才总结出一条：法方向中方提供其高技术含量的显像管成品，供中方在中国市场销售的高档产品使用。

    及川不同意，说：“中国企业会退出谈判，因为他们没有得到任何要的东西。”

    “他们要什么？我们的技术加强了他们高端产品的竞争力，他们会高兴的。”夏克说。

    “你们明知故问。”香墨笑道，“谈到赴华投资，请补习中国政府明文规定的基本投资原则中的一条：以技术换市场。”

    “但那样太不公平！”夏克急了，“中国企业在保护知识产权上臭名昭著，技术一交到中方手里，他们接着就会把唐姆逊踢出市场。”

    到了又一个薄暮时分，大家发觉这个艰难的下午，每个人都已喝了过量的黑咖啡，再也没有精神了。

    于是，每个人都按习惯，向彼此报告一下今晚自己会在哪个专题上继续努力，然后便互道晚安。香墨呼了口长气，说今晚奉多维萨教授之命，会在网上努力查找中方电视机企业的资料。

    没想到第二天一大早，香墨差点和夏克动手打了起来。

　　
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