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巴黎飞鱼（2）
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日期：2006-03-20 作者：禹风 来源：新民晚报
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2.一个加拿大籍的香港小姐,把整个小组搅拌得头下脚上
MBA院的院长海阿勒夫人站上大厅当中的花坛，开始致词：
“此时此刻，将永远留存在你们的记忆中。我，巴黎元一商学院MBA学院院长，荣幸地欢迎你们——国际商业领域的年轻精英！你们将在这所严厉的学校经受磨难。没有时间去游览巴黎，即便你们就在巴黎，没有时间品尝法国美食，为了不让你们分心，学校只供应美国式正餐，也许周末会改成英国食谱……不过请记住,你们不是来这里自杀的,你们必须学会怎样学！直到有一天你们突然看清了从来没看清过的东西。”
欢笑声中，谁打开了迪斯科音响，强大的鼓击淹没了一切。近二百人在莎琳·迪翁的《另一次生命》中舞动。MBA正如另一次人生的开端。人们相信在16个月后，他们将能选择新的职业，新的国家，新的理想。
茜茜莉娅从一进门，就感到有几双眼睛盯在她身上。这跟出门会嗅到新鲜空气一样，在她的生活中自然而然。唯一不同的是她意识到其中有一双东方的明亮的眼睛，待她好奇地回望去时，这个中国人徐斌站在角落里向她问好。
次日下午，MBA课程就正式启动，头两天是个实境模拟课，叫做“NEGOSIM(边谈判边竞争)。NEGOSIM是个大游戏，是欧洲某著名商学院的大教授安东尼奥设计的。蓄着唇须的老安教授拖着行李箱,从巴塞罗那飞来巴黎,和本校的两位教授一起主持这个商业游戏。在游戏里，学生们四到五个人一组，每组抽签成为游戏中某国某公司的经理层。不同的公司有不同的实力背景和经营资源，从各自特殊的公司背景出发，学生们需要自行制订经营策略，和其他公司或合作或竞争。市场弱肉强食，一半公司必将倒闭。
法国人师第方以前是米其林公司驻日本市场的产品质量经理。此刻，他左肩背着沉重的电脑包，右手端着杯“长咖啡(CAFéLONG)”，在大厅里找他的小组伙伴们。
师第方的小组由五位男生组成，两个法国人，一个德国人，一个中国人和一个美国人。这个中国人就是陈香墨。
游戏分派给这一组的是家德国中型企业,在德国市场生产和销售汽车零配件,同时也已准备好向美国或日本市场拓展业务。市场中另有一家中型德国企业，和他们实力相当。两家大型美国公司，市场主要在美国。此外在劳动力成本低的马来西亚，也有两家制造商。
小组首先需要作出的决定是：第一年公司的产量？以什么价格销往什么市场？
他们决定以低于美国市场目前平均价格百分之十五的价格进攻美国市场。在美国投入广告。同时和马来西亚公司洽谈，购买他们的低价半成品。根据自己在轮胎行业的工作经验，师第方建议购买和储备尽可能多的原料，因为根据可以预见的产能增长，下一年生产资料一定会涨价。
茜茜莉娅所在的小组远没有师第方的组如此合作平顺，尽管他们的公司是那家相似的德国中型企业。
唐娜·范,一个加拿大籍的香港小姐,把整个小组搅拌得头下脚上。
唐娜矮小但强硬的身子站在小教室的讲台上，她的眼睛如一条线那样细小。她的英语尖锐而带有广东口音。
“我主张关闭所有在德国境内的工厂，迁往马来西亚。”
“什么？”德国学生杜克的声音几乎哽住了。他的愠怒，不知是源于唐娜激进的态度还是他的日耳曼民族观念：“昂贵的德国员工遣散费会让我们到游戏结束都处于亏损！”
“但是，”唐娜寸步不让，“我们可以分两步迁厂，以方便消化。同时，要看到我们的销量会快速上升，亚洲低廉的劳动力会给我们可观的回报。”
“我觉得这是疯狂的建议，”杜克不答应，“我们不能出此怪招……何况在亚洲，成本也许能降低，但产品质量也必定糟糕。”
“你的话简直让我厥倒！”唐娜气得脸发白，“这种话只能出自对亚洲无知的人。亚洲善于以低成本生产高质量的产品。”
“你们的看法呢？”杜克转身向着茜茜莉娅。他的脸色很难看。
自始至终茜茜莉娅没有介入他们的争议，她尽力让唐娜表明态度，而且不由自主地觉得唐娜很有勇气。 |
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