心理作战 闹市中一家妇女用品商店门口,堆了一大堆散乱的货品,女顾客翻来 翻去,如获至宝地找出她们需用的物品。 有人问老板,何不把商品堆叠整齐,老板回答:“你以为我疯了?如果 我把店面用品都弄整齐,那些娘儿们就不会对这些用品发生兴趣了。” 会变的脸型 推销员在一个公众会议上大力鼓吹自己的商品:“诸位,这种 自动刮脸机好极了,你们只要投入几个硬币,把头支在托架上,阶 片电动剃刀就会自动开始刮脸。” 听众中一片欣喜,有一人大声问:“每个人的脸型都不一样, 剃刀如何处理?” 推销员说:“放心,只消剃一次,脸型就都一样了。” 缺点和优点 房产经纪人对他的顾客说:“诚实待客是我们公司的一贯宗 旨。我们将向您介绍所有房子的优缺点。” “那么这座房子缺点是什么呢?” “哦,首先这座房子的北面三英里的地方是一个养猪场。西面 是两个污水处理厂,东面是一个化工厂,而南面则是一个酱制品公 司。” “那么,它又有什么优点呢?” “那就是,您随时都能断定,今天刮的是什么风。” 永远走在前 有位推销员应聘工作,可是没过多久就丢了这份差事,整天怨 天忧人。 关心他的朋友问道:“是不是因为你没有做宣传?” 他哭丧着脸回答道:“不,我都认真做了宣传。” “你是怎么说的?” “我对每个人都说:我们的产品永远走在别人的前面。” “你推销的是什么?” “手表。” 价廉物美 有一位耳朵不方便的顾客进商店买助听器,售货员给他介绍道: “我们这里应有尽有,从几角钱一只到上百元一只,任您挑选。” “能不能介绍得再详细一点。”顾客问。 “当然可以,”售货员回答,“上百元的助听器可以自动调节音 量,几角钱的助听器只是一根导线加一只耳机,物美价廉。” “那怎么能助听得到呢?” “能!效果很好,”售货员说:“只要您一塞上它,别人就会对您 大声嚷嚷的。” |