7054 轰动效应——经营中的创意

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　　Issue : 总第 137期

　　Provenance :上海商报

　　Date :1992.8.21

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　　轰动世界的谜语

　　1980年，英国人其特·威廉姆斯创作出版了一本名为《化妆舞会》的儿童读物，要小读者杂志根据书中的文字和图画猜出一件“宝物”的埋藏地点。“宝物”是一枚制作极为精巧、价格高昂的金质野兔。读书后，俨如一阵旋风，不但数以万计的青少年，各阶层的成年人也怀着浓厚的兴趣，按自己在书中得到的启示，在英国各地寻宝，历时两年多，在英国的土地上留下了无数被挖掘的洞穴。最后，一位48岁的工程师在伦敦西北的浅德福希尔村发现了这枚金兔，一场群众探宝的运动才告结束。这时《化妆舞会》已销售了200多万册。

　　1984年，经过精心筹措的构思，威廉姆斯再出新招，写了一本仅30页的小册子，内容是关于一个养蜂者和描述一年四个季节的变化、并附有16幅精制的彩色插图。书中的文字和幻想式的图画包含着一个深奥的谜语，那就是该书的名字。此书于9184年5月25日同时在七个国家发行。这是一本独特的、没有书名的书。

　　作者要求不分国籍的读者杂志猜出该书的名字，猜中者可以得到一个镶着名色宝石的金质蜂王饰物，乃无价之宝。

　　猜书名的办法却与众不同，不是用文字写出来，要将自己的意思，通过绘画、雕塑、歌曲、编织物或烘烤烙饼的形状，甚至编入电脑程序的方式暗示书名，威廉姆斯则从读者杂志寄来的名种实物中悟出其要传递物的信息，再将其转译成文字。虽然，谜底并不偏涩，细心读过该小册子，十之八九可以猜到，但只有最富于想象力的猜谜者才能获奖。开奖日期定为该书发行一周年之日。届时，他将从一个密封的匣子里取出那唯一一本写有书名的书，书中就藏着那只价值连城的金蜂。

　　不到一年，该书已发行数百万册，获奖者是谁倒鲜为人知，威廉斯本人却早已是世上的知名人物了。

　　抓住时机

　　50年代，法国白兰地酒为了打入美国市场，经周密策划，决定借助法美人民的情谊大做文章，时机选定为在任美国总统艾森豪威尔67岁寿辰。为此，他们通过不同媒介向美国人民宣布下列消息：

　　“法国人民为了表达对美国总统的友好感情，特选赠两桶极为名贵的、酿造已达67年之久的白兰地酒为贺礼；

　　贺礼将由专机送抵美国，白兰地公司为此付巨额的保险费用；

　　总统寿辰之日，将举行隆重的赠酒仪式，穿着宫廷侍卫服饰的法国人将把名酒抬入白宫，献给总统。

　　装白兰地的酒桶是法国著名艺术大师的精心杰作。

　　……”

　　美国各大报刊、电台连篇累牍地报道，抓住了千百万人的心，运两桶白兰地酒的传说，立即成了华盛顿市民的热门话题。名酒运抵华盛顿当天，机场通至白宫的沿途街道，挤满了数以十万计的观众，盛况空前，国内所有报刊对赠酒仪式的报道几乎覆盖了头版的版面。

　　就这样，法国白兰地酒在轰动的气氛中，挤掉所有竞争对手，大摇大摆，昂首阔步地走上了美国的国宴及市民的餐桌上。