7381　希尔顿的谋略

　　Author :史小东

　　Issue : 总第 146期

　　Provenance :中国连环画

　　Date :1993.

　　Nation :中国

　　Translator :

　　把每一块地方都看成是“金矿”

　　刚刚被希尔顿收买的莫希来旅馆仍是人声嘈杂、拥挤不堪，为了多安排几个客人，希尔顿和居吕安同睡在一个房间里，艰苦创作。

　　希尔顿躺在床上仍然思考着：要是客人来了没有房间怎么办?怎样才能解决床位紧张的问题?要知道多一个床位便多一分利润!想着想着他睡着了。他做起梦来，攀见莫希来以前的主人拿着台球杆逼着客人：“只要你们肯出钱，我可以让你们到餐桌上睡觉。”他突然惊醒，身上被汗水湿透了。他睁大眼睛推醒了居吕安，激动地对他说：“我们浪费了旅馆太多的空间，所以，我们才被挤到这里。”

　　“跟我来，我指给你看，”希尔顿拉着居吕安来到客厅，“柜台太长，可以撤掉一半，餐厅里可以加入20张床铺。”“你疯了?让客人睡柜台，吃床铺吗?”居吕安没有明白希尔顿的意图，径自一个人睡觉去了。大厅里剩下希尔顿一个人，他仍然在察看旅馆的每一个角落……不停地琢磨着。

　　第二天，希尔顿把木匠找来，将餐厅隔成了许多只够容纳一张床和一张桌子的小房间。他又叫人将大厅的柜台截掉一半，将节省下来的空间改为出售香烟报纸的摊位。他还在大厅的一角开设了一小杂货铺。

　　几周以后，旅馆就因这几项措施增加了一大笔收入。“把浪费的空间利用起来”，成了希尔顿经营旅馆的重要原则，即使30年后经营大旅馆时，他仍遵循这个原则。

　　希尔顿刚刚买下美国最大的华尔道夫一亚斯陀利亚旅馆时，首先察看富丽堂皇的大厅。他习惯地用手敲着大厅里几根巨大的圆柱，意外地发觉圆柱是空的。再仔细观察，发现它与支撑天花板毫无关系，纯粹是为了装饰。

　　于是，他下令把圆柱拆去，改装成许多小型玻璃陈列橱窗。橱窗立即被美国著名的珠宝商租用，用来陈列各种珠宝及化妆品，一年的租金收入为34万元，成为一条出人意料的财路。

　　希尔顿把经营旅馆称为“开挖金矿”，让旅馆的每一块土地和空间产生最大的效益。他常说：“要使每一块地方都产生出金子来。”

　　在耐心的追求中寻找和抓住机会

　　1934年，美国经济陷入了大萧条的困境之中，旅馆业开始衰退。已有8家旅馆的希尔顿处处节约，日夜奔波忙碌，但仍然亏本，经济十分困难。有一次，他想出门坐车，但无钱付车费。为难之际，一位年轻的侍者走来把一包东西塞到他手里说：“只是些饭钱而已，希尔顿先生。”说完，一溜烟似地跑了。

　　正是在这些好心人的帮助和激励下，希尔顿过了最困难的时期，继续扩大经营他的旅馆业。

　　一天，他在杂志上见到一幅照片，这是纽约一幢豪华的旅馆——华尔道夫——亚斯陀利亚。他被这个规模宏大、装饰华丽的“王后”吸引住了。他悄悄地把照片撕下来装进了口袋。

　　1939年春天，希尔顿又买下好几家旅馆，并破土兴建了几家新旅馆，但他对华尔道夫——亚斯陀利亚仍然念念不忘。只要拥有它，就标志着拥有了整个旅馆业，真的可称为“旅馆业大王”了。

　　1943年春天，希尔顿来到纽约，开始接触华尔道夫。他眼明手快，先买下了罗斯福旅馆做铺路石。10月，他又以740万美元买下了雅致精巧的朴来莎旅馆。

　　从1944年到1947年，希尔顿先后收回了史蒂文生旅馆，买下了芝加哥的巴尔莫大厦和华盛顿的五月花旅馆，他在一步一步向目标接近。

　　坐落在纽约市派克大道上的华尔道夫——亚斯陀利亚旅馆是世界名人朝见的圣地，是上层贵族的高级寓所，是纽约的高级社交中心，也是许多人梦寐以求的地方。它有“双亲在上”：一个是华尔道夫——亚斯陀利亚旅馆公司，另一个是纽约不动产公司。若要买下它，不但要掌握股权，还要得到不动产公司的默许。

　　而倾慕华尔道夫的不止一家，希尔顿碰上了强硬的竞争对手。但他认为时机已到，不能再等。在董事会仍没有对购买华尔道夫表态时，他决定用自己的钱先买下来。他请教了华尔街一位行家。在交易所的帮助下，他买下华尔道夫公司的25万股，每股12美元。几经周折，希尔顿最后以700万美元获得了华尔道夫的控股权，只剩下300万美元现款还没缴清。

　　董事会见希尔顿已经下了决心，便同意希尔顿公司参加承购集团，好几家大公司也答应为希尔顿提供资金。

　　1947年10月12日，希尔顿终于买下了华尔道夫——亚斯陀利亚。希尔顿从看上华尔道夫这位“王后”到最后得到它，整整用了18年的时间。他终于登上了美国旅馆业的王座，成为真正的“旅馆业大王”了。