8138　电脑新大享迈克尔

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　　Issue : 总第 159期

　　Provenance :《海外星云》

　　Date :1994.

　　Nation :

　　Translator :晓琴译

　　迈克尔·德尔总喜欢这样说：“如果你认为自己的主意很好，就去试一试!”今年29岁的迈克尔正是以此成为企业巨子的。他如今是美国第四大个人电脑生产商，也是《财富》杂志所列500家大公司的首脑中最年轻的一个。

　　迈克尔是在德克萨斯州的休斯顿市长大的，有一兄一弟，父亲亚历山大是一位畸齿矫正医生，母亲罗兰是证券经纪人。三个孩子当中，迈克尔在少年时期就已显出勤奋好学、干劲十足的优势。

　　有一次，一位女推销员上门，说要和“迈克尔·德尔先生”面谈他申请中学同等学历证书的事情。于是，当时才八风的迈克尔就向她解释说，他认为尽早把中学文凭解决掉可能是个好主意。

　　几年后，迈克尔有了另一个好主意：在集邮杂志上刊登广告，出售邮票。后来，他用嫌来的2000美元买了他的第一台个人电脑。他把电脑拆开，研究它怎样运作。

　　迈克尔读高中时，找到了一份为报纸征集新订户的工作。他推想新婚的人最有可能成为订户，于是雇请朋友为他抄录新近结婚的人的姓名和地址。他将这些资料输入电脑，然后向每一对新婚夫妻发出一封有私人签名的信，允诺赠阅报纸两星期。这次他赚了1.8万美元，买了一辆德国宝马牌汽车。汽车推销员看到这个17岁的年轻人竟然用现金付帐，惊愕得瞠目结舌。

　　第二年，迈克尔·德尔进了奥斯丁市的德克萨斯大学。像大多数大一学生那样，他需要自己想办法赚零用钱。那时候，大学里人人都谈论个人电脑，凡没有的人都想买一台，但由于售价太高，许多人买不起。一般人所想要的，是能满足他们的需要而又售价低廉的电脑，但市场上没有。德尔心想：“经销商的经营成本并不高，为什么要让他们赚那么厚的利润?为什么不由制造商直接卖给用户呢?”

　　德尔知道，万国商用机器公司（IBM）规定经销商每月必须提取一定数额的个人电脑，而多数经销商都无法把货全部卖掉。他也知道，如果存货积压太多，经销商会损失很大。于是，他按成本价购得经销商的存货，然后在宿舍里加装配件，改进性能。这些经过改良的电脑十分受欢迎。德尔见到市场的需求巨大，于是在当地刊登广告，以零售价的八五拆推出他那些改装过的电脑。不久，许多商业机构、医生诊所和律师事务所都成了他的顾客。

　　有一次德尔放假回家时，他的父母表示担心他的学习成绩。“如果你想创业，等你获得学位之后再说吧。”他父亲劝他说。德尔当时答应了，可是一回到奥斯丁，他就觉得如果听父亲的话，就是在放弃一个一生难遇的机会。“我认为我绝不能错过这个机会。”一个月后，他又开始销售电脑，每月赚5万多美元。

　　德尔坦白地告诉父母：“我决定退学，自己开办公司。”

　　“你的目标到底是什么?”父亲问道。

　　“和万国商用机器公司竞争。”

　　和成国商用机器公司竞争?他的父母大吃一惊，觉得他太好高鹜远了。但无论他们怎样劝说，德尔始终坚持已见。终于，他们达成了协议：他可以在暑假时试办一家电脑公司，如果办得不成功，到9月他就要回学校去读书。

　　德尔回奥斯丁后，拿出全部储蓄创办德尔电脑公司。当时他19岁。

　　他以每月续约一次的方式租了一个只有一间房的办事处，雇用了第一位雇员——一名28岁的经理，负责处理财务和行政工作。在广告方面，他在一只空盒子底上画了德尔电脑公司第一个广告的草图。朋友按草图重绘后拿到报馆去刊登。

　　德尔仍然专门直销经他改装的万国商用机器公司个人电脑。第一个月营业额便达到18万美元，第二个月26.5万美元，不到一年，他便每月售出个人电脑1000台。

　　积极推行直销、按客户的要求装配电脑、提供退货还钱以及对失灵电脑“保证翌日登门修理”的服务举措，为德尔公司赢得了的广阔的市场。德尔电脑公司鼓励雇员提出新的主意。雇员提了一个主意之后，如果公司认为值得一试，那么，即使后来证明不可行，雇员也会获得奖赏。到了迈克尔·德尔本应大学毕业的时候，他的公司每年营业额已达7000万美元。德尔停止出售改装电脑，转 为自行设计、生产和销售自己的电脑。

　　今天，德尔电脑公司在全球16个国家（包括日本）设有附属公司，每年收入超过20亿美元，有雇员约5500名。德尔个人的财产，估计在2.5亿到3亿美元之间。

　　德尔回忆说：“为什么只希望成为第二、第三或第十呢?”他真正要告诉我们的是：你为什么不去尝试实现自己的梦想，尝试去做你内心真正喜欢的事?