5514 一句话改变形势

　　Author :鲁陆

　　Issue : 总第 168期

　　Provenance :《羊城晚报》

　　Date :

　　Nation :中国

　　Translator :

　　1988年，澳大利亚悉尼歌剧院召开世界广告大会，主席布罗迪说：“这次盛大的会议的主题就是创新。”

　　对事物有独特的感觉和发现，从新的视角发现与提出问题，这是创新的基本要求。

　　美国鲑鱼市场上，红鲑鱼与粉红鲑鱼竞争十分激烈，多年不分胜负，但两方销售商的广告都说自己的略胜一筹。其实，初期的赢家是销售粉红鲑鱼的销售商，知名度和利润都要比对手高。

　　红色鲑鱼的销售商立即开会，总经理声色俱厉地训斥推销人员：“给你们90天时间，缩短这个距离，否则我让你们摔个全身粉红。”

　　推销人员苦苦思索，终于想了一条妙计，只在罐头上多设计了一条标签。3个月后，红色鲑鱼的销售量大大回升。开始以为是偶然现象，又过了3个月，仍然直线上升。

　　总经理十分高兴，召见了推销人员。人们向他汇报，全是那条标签上的字起的作用。原来，那标签上写的是：“正宗挪威红鲑鱼，保证不会变成粉红。”

　　这句广告语不仅暗示自己的正宗，而“保证”一句既贬低了对方，又不使对方抓到把柄。