首页 -> 2001年第4期
生活艺术
作者：■宋潇凌
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5
是!没什么大不了，不就是失业了吗?不对，失业这词不准确，咱们叫下岗，下岗就准确了?也似是而非反正都那么回事，不用上班了，自己管自己。好处肯定有，首先自由，另外不定哪方面的潜能一不留神就最大限度地给发挥出来了，努努力，流点汗，再洒点血什么的，没准就成大气候了。所以电视台总让那个女歌手站在风中、满脸雨水，一个劲儿地给咱们唱：不会就这样结束，不会就这样结束，你身后在有宽广的路……
身后有路没有?
不知道!
我知道的是：若天天在家呆着，挂着一张深重的老脸唉声叹气，肯定连父母老子都不给你好脸色。这会儿，我母亲就在厨房里咔咔地剁菜，恶声恶气地喊我去帮忙。我就奇怪，她又不是女强人，没事业啊追求啊这等大事要忙，可照样不贤惠。我不理她，把脸挤扁在玻璃窗上看外面的街景。
大街上满是窜去的人，女的肩膀上挂个包，男的腋窝里夹个包，他们来来往往，来的来，去的去……从耸一边往桌上端汤，一边大声喊：丛林，吃饭。好像她是个妈，我是具孩子似的，就差虎着脸威胁说：不吃饭，不吃饭再也不给你买小皮鞋了。我不理她，心想：这些人都从该来的地方来，到该去的地方去吗?丛耸过来，揪着我的耳朵，把我提到饭桌前。
于是一家人团团围坐，开始吃饭。老妈一边嘘嘘喝汤，一边嘟囔：这年头，你当养个闲人那么容易，一斤烂韭菜都卖到两块五……你看看人家的孩子，有文凭没文凭的，哪一个不混得人模人样?你自己说说，丛林，你是不聪明?还是不好看?大出息不敢指望你，一份工作也保不住，你自己说说，父母养你这么大容易吗?
当然不容易!可谁让你是父母呢?你生我养我怎么了?我自己同意的吗……这样的话只能在心里想想，说出来可一点好处也没有。我伸筷子恶狠狠地把最大那块带鱼叉到碗里，吧咂有声地嚼。她老人家又不高兴了，接着训导：你看你，吃没吃相，一个女孩子……什么样?真是……到底干点什么好啊……
我心里恨透了她的市侩，我一个月交三千的时候，你怎么就不吭声了?才吃几天白饭，就酸的辣的一齐泼过来，净欺负老实人，怎么不说丛耸!丛耸什么时候交过生活费了?蛮横的人从来就占便宜。心念及此，我一甩脑袋，对着那张富有责任心的老脸说：做什么?做鸡呀。
一桌的人都顿住了，丛耸哗把一口汤笑得喷出来，她伸手摸了摸的脸说：你就别指望丛林光宗耀祖了……沉默良久的老爸一拍桌子，喊道：都给我闭嘴。我果断地推开碗筷站起来，我早就听够了他们稀里哗啦的喝汤的声音了，我要再坐下去，头顶非冒黑烟不可。
这年头，你要混得不好，休想得到一点同情。老妈生我养我，并不知道我的苦衷。丛耸那家伙，你也别想听到什么悦耳之音，她训斥我说：不就是摸一摸吗?摸一摸又死不了，你以为你生活在古代?被人碰一下手，就得把整个膀子都卸下来……血脉相连尚且如此，至于不相干的人，除了些隔岸观火的好手，就是些总忍不住将你的委屈当做笑料抖搂出来的家伙，倒不一定就是安着什么坏心，可咱们除了吃饭、睡觉、穿衣服，总还得说话养着，咱们要是不说话，能活得这么滋润吗?
无论如何，我得另外找地方住。
就在我决定另外找个地方住的时候，林明打电话给我了，他已来过好几个电话了，也 没什么事，就是说些还好吗，找到工作了吗，没事，就当休个长假之类的话以示安慰。要么就给我些希望，说：别急，我跟朋友打招呼，让他们也留心着点，有合适的就赶紧告诉你……总之听到他的声音，连我身边的空气都变得友爱起来。这次他又要请我去喝茶，他的语气极为真诚，态度极为正经，我想林明是个体贴的朋友，平时也不怎么来往，但你要是状态不好的时候，他不吝啬给你一些默默的关怀。
我的心里有些暖，真的，患难见人心，这话很没意思，但没意思的话一点都不需要用脑子，我一下子就想到了这句很没意思的话。
于是，我和林明一去喝茶。我们面对面坐着，既不含情脉脉，也不无语凝噎，我们在不停地说话，林明告诉我他老爸又住院了，今年这是第二次……
我对这样的话一点不感兴趣，目光从林明的脸侧穿过去，看着坐在他身后的那一男一女，准确地说我是在看那女人，我总是会被一些比较标致的女人吸引。
她不怎么说话，也不看谁，一个劲地歪着头端详自己的双手，到后来，那男的好像有点不忍心了，一个劲地夸她漂亮的双手，漂亮的蓝色指甲盖。她总算是展颜一笑，我听见她说：索菲亚·罗兰的大鼻子在保险公司保八千万呢，你不觉着这是世界上最漂亮的一双手吗……男的就把她的手托在自己的掌心里，摩娑把玩，瞻仰马王堆出土文物似的。她甩了甩手，很不屑地说：“我可提前跟你说好了，别指望我做家务，我从不做家务……神情好像她是从十八世纪移民过来的欧洲贵族。
这句话简直让我无比羞愧，我不仅做家务，从十五岁起我就洗衣、做饭、自己缝被子，甚至给丛耸洗内裤……我是不是特别可耻?
更可耻的是我现在连工作也没有， 我父母不在国外，没人给我按月寄钱，台湾香港或别的什么地方也没谁留着遗产等我去继承，我不仅在家里干活儿，我还跑到大街上给不相干的爷爷奶奶磕头作揖，拜托人家看在我忠厚老实的面上赏点活儿我干。在这种情况下，手停嘴就停，要是我还胆敢天天钻在酒吧、乐吧、网吧或陶吧什么的里边，把头发梢都弄得冒着情调的气泡，用不了一年，我就得饿死。
丛耸说了，这种情绪很不对头，简直是愤世嫉俗。我知道这不是什么好话，嫉俗的都是些混得很尴尬的人，从古到今，概莫能外，像杜甫、梵·高什么的，都是些衣不丰，食不足的家伙。所以愤世嫉俗差不多就是丧魂落魄、狗急跳墙。算了，随她说去，狗急就急吧，我说过了我是个俗人，没什么品味……
嗨，干吗呢?林明竖起一根指头在我面前晃了晃。这家伙，真令人讨厌，可我还是把目光收回来了。
林明还说他爸的事，他说他弄了一万块钱准备去医院续交押金，可他老婆招呼都没打，拿钱就去买了件羊绒大衣，又买了金伯利钻戒……林明面有悲愤，我认真倾听频频点头，作理解状，想想都觉得好玩，这真是断肠人遇断肠人，我这厢急欲倾诉苦闷，他却先稀里哗啦倒起了苦水。
我耐着性子听下去，心里却：在类似的场合我也不过类似的表演，对着相干或不相干的人，唉声叹气，寻求理解，其实我的那些蛙鸣呱噪都不如了阵风刮过，还掀了掀对方的头发。其实说出来又有什么意义呢?包里的钞票没有添一张，脸上的小痘痘没有少一个，至于对方呢?可能在琢磨回家后怎么跟老婆撒谎，也可能在想：不就一杯咖啡吗?怎么能卖到三十块呢?要再喝两杯，回去就不能打车了……这样想着，我差不多都要笑了。
林明疑惑地看着我的脸，我知道在这种时候笑，决不是什么良好的表现，他的父亲病入膏盲呢，他的老婆花钱如流水呢，这真是令人担忧，我是应该悲伤一些，忧郁一些的，最好再说点安慰的话，哪怕我心里一点都不悲伤，我也得这么做做样子。当然，我并非一个口是心非的人，或者说口是心非并非我的本意，不知道怎么就成那样了。
我在笑，林明看着我，我不得不示意他看别的地方——邻座一个时髦女郎，我这样做的目的有两个，一是使我的笑显得比较有理，二是促使林明话题。
邻座女朗顶着一头五彩缤纷的短发，不对，是四彩缤纷，头顶是孔雀蓝，太阳穴是柠檬黄，前边为银粉，后脑勺是砖红。林明看着她，翻了个白眼说：她要是回山里看看老外婆，一准能把老人家吓死，以为小妖精变了人样出来兴风作浪呢。这回我就笑得理直气壮了。
笑完了，我们接着说话。林明又回到原来的话题，继续说他老婆。我忽然想我要比林明表现得更愤怒，更忍无可忍，甚至不妨把他老婆骂一骂，那才有意思呢。于是我很有正义感地说：她是太过分了，她怎么能这样呢?简直是不可理喻……林明瞪眼看我，我继续说下去……这种人也太少有了，这不是层次不层次的问题，这暴露了一个人的本质……林明咳了一声，我装着没听见，接着再说：她不仅缺乏同情心，更缺乏教养……
林明快速地眨了眨眼，急巴巴地抢着说：其实她人不坏，她原来对我爸挺好的，可是，你看我爸这病，脑溢血，一年得犯两三回，犯一回就是万儿八千块，每次医院都把病危通知下了，可三弄两弄就又缓上气来了。你说这要是个肝或心那儿的毛病……大不了，扔点钱，好好哭一场，可现在这样，他自己痛苦不说，所有的人都跟着没好日子过……其实我媳妇也就是气的，没办法，她对我爸就不错了，我总不能指望她把我爸当成她爸吧，我不是也没把她妈当成我妈吗?她人不坏，真的……
我看着林明，把头点像一只啄米的小鸟，我知道有些人就是这样，他自己怎么把孩子说成个无赖泼皮都没关系，别人要是说个孬字，他准得跟人拼命不可。
林明认真地看着我，挺严肃地问：你知道我媳妇为什么生气吗?我?我当然不知道!她又不是生我的气，况且我一点都不关心这样的问题。林明可不管我是否感兴趣，他说：你不知道，连我现在都有点生我爸的生气了，他当初要是听我媳妇的一句话，入个保险，现在这住院费就用不着我出了……我说：你不出谁出?林明说：保险公司啊，大病大灾、小病小灾，保险公司都给赔。我说：嗯?不会吧?保险不是活着不赔，死了才赔吗?林明的鼻子眼睛挤成了一团，一副很为我的无知担忧的样子“咳”了一声说：看来你很有必要了解些保险方面的知识。
接下来，林明就保险的意义和功能，深入浅出地给我进行了一番讲解。在他的悉心教导之下，我认识到保险并非骗人，而是一项神圣的事业。林明说：优秀的人，成功的人和有层次的人，他们都会给自己和家里的人投保，因为风险无处不在，他们懂得把风险转移出去。像我爸那样，老脑筋，当时怎么说服他，也不肯拿点钱去保险，当时怎么说服他，也不肯点钱去买保险，你说他当初要入了保险，现在就是天天躺在医生里，我也不会有什么损失。可现在呢?举个例子来说吧，等到天下大雨的时候，才想到去买雨伞，是不是太晚了。
当然太晚了，这还用说?
林明直视着我，突然想起什么似的问：你给自己做过保险吗?
我?没有，我如实坦白。林明很惊讶的样子，瞪了瞪眼，不相信地问：“你真的没有?真的没有，这有什么好隐瞒的，我不以为然。他却连连摇头，挺为我着急地说：你怎么能不给自己入份保险呢?像你素质这么高的人，应该有这种意识啊!我以为你早就……他一边叹气一边打量我，好像要重新鉴定我的素质问题。
他的样子都让我感觉有点不好意思的，是啊，我怎么能没有这种意识呢?我的素质高着呢，林明准以为我和他爸一样的老脑筋呢。那老头儿什么样啊?肯定是既固执，又吝啬……好在林明没有让我愧疚得太久，他面色郑重地说：要不这样吧，你要信得过我，我来给你做份投保计划，保证你花最少的钱，享受最大的投保计划，免除了切后顾之忧。
你?给我做投保计划?这回轮到我惊讶了，我可真服了这些人，他们总是一不小心就露出你不知道的一面，像太阳底下尖利的玻璃碎片，突然就刺了一下你的眼睛。林明很自信地笑着点头。是啊，我在保险公司兼职两年了，有高级任职资格证书，是专业的保险经纪人，朋友们都很信任我……
阿里巴巴念动咒语山洞大门打开了。
林明以专业人士丰富的专业知识，以高瞻远瞩的战略眼光一针见血地给我指出：你现在太需要保障了，如果说社会保险是一道木头门的话，那么人寿保险就是防盗门。你目前没有安装防盗门不说。原来公司给你交的医疗保险和养老保险也停止了，连那道木头门也拆了，也就是说你现在生活在一间没有门有的房子里……你自己想想吧……
天哪，我在一间没有门的房子里吃饭、说话、睡大觉，跟谁谁谁卿卿我我……这太可怕了，我怎么一点都不知道呢?要不是林明唤醒我昏睡的忧患意识，没准哪天楼道里刮一阵风，我就哗啦啦地飞到天上去了，这可太可怕了。
我恨不得现在就掏出钱来去买防盗门。
6
我暂时仍住在家里，没有搬出去，并非因为找不到合适的地方，而是因为在林明的谆谆教导之下，我深刻认识到“防盗门的问题”十万火急、刻不容缓，既然买了五千元贵重的保险装置，自然没有多余的钱去顾及其他的，不过我也不怎么放在心上，远忧已除，近虑何足挂齿。
林明办事很利索，钱交上去的第二天，保险单就送到了我手上，白纸黑字签着我的大名，这真不错，自此我就是一个有保障的人了。林明还很大方地请我去吃了一顿，接照道理我应该答谢他，可是人家满不在乎地说：谁跟谁呀，以后你有什么事，只要我办得了，绝对没问题。这更让我感觉林明有情有义，是位靠得住的好同志。
临分手时，林明说：“你的亲戚和朋友谁想投保，尽管找我好了，我绝对对他们负责，这真的是关系到切身利益的问题。我说：行，我给问问。他说：光问问不行，你把他们介绍给我，你没有这方面的知识，肯定说不清楚，我去和他们说怎么样?你把他们的名字告诉我。
嗯?我犹豫了一下，我只是随便说说的，倒动真的了。林明看我犹豫，笑了，说：“就算是你帮我的忙，我在保险公司干得挺好的，打算做专职经纪人，吴老板那边早不想伺侯了，你也知道，那地方不是咱们这种人呆的，可是要做专业，我得有更好的业绩，你这些朋友不帮我，谁帮我啊……
说话到这份上，我要不帮不就是一仁不义的小人了吗?
我知道自己不是一个很高尚的人，像雷锋或孔繁森什么的，但我还比较主义气。我一边继续找工作，一边不时给一些朋友同学打电话，帮林明提一提保险的事，好像没谁表现得太有兴致。林明隔三差五就电话问候关怀我一下，关于托我帮忙的事，只字不提。不好意思的是我。
最后，我打算无论如何也行说服丛耸买道“防盗门”，要么可真对不起林明。
但丛耸却基本不回家了，关于父母的反应我已经懒得说，反正他们反应不反应也不会改变什么。丛耸不回家去哪儿了?老妈恶狠狠地说：“那个死大鹏，不是什么好鸟。这话倒是真的，我猜想得出大鹏那些倒霉的邻居们，每晚都会被咿呀叫床的声音的折磨得像一张烙不熟的饼，他们在心里说：让男人去死吧。因为他们肯定知道这男人换女人比内衣换得勤，可笑的那些被换的女人也知道。
一些日子过后，丛耸鼻青眼肿地跑回家，把房门关得死死的，在里面大放悲声，间或提到大鹏的名字。老妈嘱咐我经心瞅着点，防备丛耸又玩绝活。
关于失恋，丛耸不是第一次，每次都弄得轰轰烈烈，惊天地泣鬼神，第一次切断了自己的静脉，第二次在胳膊上烫了朵五瓣梅花，第三次好像吞了个金戒指。这次不知又玩什么花样，他在里边哭了一会儿后，就无声无息了。
我趴门缝上看了看，见她手里多了把明晃晃的剪刀，以为她要剪自己的劲动脉，就慌忙咂门，老妈也跑过来帮忙。丛耸在里边说：别费劲了，你们谁也别拦我就听得剪刀一阵咔嚓咔嚓地乱响，老妈泪都出来了，呜咽着：小耸啊，你可千万别……吓死妈了。
丛耸在里边哧哧冷笑，剪刀不响了，又传出噼里啪摔东西的声音，我听她声音还算冷静，趴门缝上看看，见满地都是碎照片，没准她根本就没打算对自己下毒手呢。况且一个决心要死的人大半心如死灰、呆滞不动，哪有心思折腾来折腾去的，凡是疯着劲折腾的，撒完气就不死了。
我劝老妈和我起走开，倒招来一顿臭骂，爽性由她去了，老人家在丛耸门边哭泣着瘫成一堆软泥。
过了一会儿，死死关着的门哗一声开了，丛耸径直走出来，描了眉，点了唇，刚刚为爱情流过泪的大眼睛上了桃色眼影，绿色长裙摇曳生姿，露出大片白胸脯。老妈在门边将长长的一声抽泣变成一口闷气重重叹出来。
我瞥了丛耸一眼，没理她，她却走过来，在我身边蹲下，命令道：把背上的拉链拉上。我剜一眼她丰腴的背问：“你干什么?她漫不经心地撇嘴：出去玩玩。和谁?我再问。她哧地冷笑：谁不能玩?哼!一个担柴卖，一个买柴烧，谁的谁?我说：那好，我给你准备着刀片。她不看我，神情恶狠狠的，你少来这套，我早看透了，这条小命还是给自己好好留着吧。我哧一声给她拉上拉链，挥挥手，我说：去吧，去吧，反正是在寻作乐中等死。
她并不多方，裙裾飘飘，留一抹香就不见。
我没有逮着机会做丛耸的思想工作，但是有一天我却准备自己去做个高尚的保险人。说起来完全是个偶然，那天我替林明向何曼宣传保险知识，何曼是我的另一个朋友，她哈哈大笑说：你知道无是干什么的?我就是拉保险的。她旁征博引、巧舌如簧，一阵功夫竟让我相信我是天底下最适合拉保险的人了。
丛耸总骂我没有立场，可再有立场也经不住人家说得有理啊，我估计就是一块石头，在何曼的鼓动下，也会乱了心思。她是这样帮我分析的：你看，现在做生意你没有资金投入，找工作你没有可靠的背景。那怎么办呢?做保险!只投入你一个人，有付出肯定有回报?做保险!只投入你一个人，有付出肯定有回报，而且是高额回报。你知道我现在一个月能拿多少?一万!轻轻松松，跟玩似的。真的，丛林，她语重心长地说：你的素质高，面相又善良，谁一看你都觉着绝对值得信赖，这你最好的资本，赶快做保险吧，将来你肯定会感谢我……最后她高屋建瓴做概括性总结：据权威统计，保险业在未来热门职业排行榜中名列第三。
看来我还真是一个素质蛮不低的人呢，林明让我买防盗门的时候强调过素质的问题，何曼让我买防盗门的时候也强调过这个问题，看来素质真是个挺重要的东西。 既然我具备这种优秀的素质，当然不能浪费它，我兴致勃勃地给林明挂了个电话，告诉他说我们就要成为一条道上的朋友了。林明“啊”了一声，很长时间没说话，好像他被一颗流弹击中了。
接下来林明有点气极败坏地说：你怎么想的?天上哪有掉馅饼的事?你素质这么高，人又傲气，你根本不适合做这个……这会儿他又像一个缓过劲来的伤员，怀着满腔的仇恨，端起机关枪就一阵猛白。所有的子弹都叫嚣着一个真理：无论如何，你不该去做保险。
他的反应真令人奇怪，我不知道是听何曼的，还是听林明的。最后我决定还是听自己的，反正也不需要投入什么。我先去试试，行，就好好干，不行，就退出来。我决心已定，跟林明说：何曼和我说话了，明天她在公司等着，带我去报名。林明挺生气地说：什么河▲河豚的，我们是一个业务组的，用不着她瞎捣鼓，我今天就给你报上……再说了，咱们是朋友，你要真干，我得好好带带你，让你早点上路……
看来这个开端不错，还没开始干，已经有这么多人争着帮我。
但是第二天早上的情况一点都不妙，林明和何曼吵起来了，我原来还挺卖劲地给他们喷着凉水灭火，后来我就嗅出点味来了，原来保险公司走的是传销的一套路数，谁把我增援来做保险人，谁就有好处可得，也就是说谁的手下要有三十二十个下线，就能当地主，坐在家里收租子。现在林明给我报了名，何曼的二分地就被林明撬走了，她能不火儿吗?
她一火儿，对我可有好处了，我一下子就拨开乌云，看见了青天。原来林明帮我买了个“大铁门”，他一下子就拿了不下1200块的好处费。真够黑的，何曼说：朋友是你这样的吗?
他们光顾着互相揭老底，好像把我这么个素质挺高的家伙给忘了。
我在旁边冷眼观战，心里愤愤然：原来自己是两条狗争夺的一块肉骨头，可气的是一块肉骨头竟然为两条狗的不和而担忧。
7
保险公司办公大楼。
新人岗前培训教室。
导师说：保险不是人干的，是人才干的。
把保险说得很清楚是蠢才，把客户了解得很清楚是天才。
计划你的工作，工作你的计划。
说到不如做到，付出总有回报。
失败一百次，第一百零一次会成功。
8
我的新生活自此拉开序幕。
由于篇幅和其他一些原因，我不准备将新生活的所有章节在此一一展现，那确实没多大意思，但什么也不说，肯定也不妥。既如此就从中选取一个片段供大家欣赏，希望能达到窥一斑而看见整只豹子的效果。
这一个小片段发生在公共汽车上。
那天，人很多，我给一个老太太让座，她年纪在五十五至六十之间，有点邋遢，经济情况不是很好，也缺乏关怀，总之她是一个不怎么幸福的人。在一秒种之内我把她的情况分析了个大概，任何幸福或不幸福的人都可能是我潜在的客户，出于我对职业的无比热爱，我体贴地扶着老太太的腰，让她坐下来。当然我并不是说以前我就不给老人或孕妇什么的让座，我只是说这个新的职业让我无比友善，对全世界都充满了爱心。
老太太很感动，也很不安，她甚至愿意我们两人挤在一个座位上。我当然不会这么做，但我让她替我抱着手提包，这样我们的关系就确立在一个亲密的范围之内。突破口的定位也很容易，她手背上不是贴着两条白胶带吗，这两条小东西太有用了，它说明老太太刚刚输过液。
我极为关心地说：阿姨，你的手怎么了?她告诉我她感冒了，已输过三天液，她还准备就感冒的原因和我说一说，但是这个问题和主题没什么关系，我必须在既定时间内摸清她是否投过保。所以我巧妙地把话题引开了，我说那你得花不少钱吧，她说那当然了，一天就得一百多哪。我一步一步引她向雷区靠近，我就这钱都得你自己出吗?她抱怨地说我不出，谁出啊。
我叹口气说，现在进医院的门可不容易了，又是这样费又是那样费，也怪，现在这人就是容易生病，就说我妈吧，长年身体不好，心脏有毛病，关节有毛病，肺也不太好，老人就是这样，什么病也不敢耽误，三天两头进医院，钱花得像流水，好在我妈保险了，这钱基本上都保险公司给出了，要不我们家还不得卖房子卖地呀……我已经摸清了她没有投过保，所以我得把保险说得很好，特别好，简直好得不能再好了。
在我的唇舌蛊惑之下，老太太很快进入雷区，但我没有立刻引爆，在这种关键时刻，她的警惕性还高得很，随时随地都会迅速撤离。我让她在雷区放松地呆着，听我大谈我妈令人担忧的健康问题。
其实我妈结实着呢，退了休从此重获新生，天天早上闻鸡起舞，穿红色运动服，白色球鞋，长剑在手，剑尾红绸舞动得猎猎生风。总是看得我一愣一愣的，心底想老妈比我热爱生活。
现在的情况是：老妈经过我的改头换面之后，成了一个天天与医院的病床相亲相爱的人，把老太太唬得一愣一愣的，泪都快下来了。
在此我必须说明一下，虽然我妈有时难免令我不高兴，可我还是比较爱她，我从来没有对她的健康问题心怀叵测。眼下的不得已而为之，实在出于剧情需要。我并非一个坏人，真的。谁要是非把演员的表演技巧和他的为人混为一谈的话，那真的是要命。这就像小品演员站在舞台上正儿八经地跟咱们说他父母正在闹离婚，或是他家着火了一样，没人信以为真，可咱们照样给他掌声鼓励。人家那是舞台艺术。可咱们呢?咱们照样不缺乏艺术，在日常的吃喝拉撒中，咱们随意或刻意发挥的艺术就是生活的艺术，生活中充满了真正的艺术，我不得不说这可真是个艺术的时代啊。
好了，言归正传，我还在车上呢，老太太还紧紧地替我抱着包呢，再有两站，我们就该一起下车了。她告诉我她在税务局那站下来，走不远就到家了。我说：哎呀，这么巧，我也在那站下来。我当然不会说我家住在这儿，我说的是我二舅，或者大姑、三姨、表姑婆什么的都行，总之我得有一个亲戚住在这儿，他年纪也大了，我经常来看他。老太太果然夸我是个好闺女。然后这个好闺女理所当然就扶着她下车了。
在路边，老太太给了我她家的电话号码，告诉我她叫刘玉莲。于是我们告别，我在她身后六七步远的地方嘱咐她慢点走，她则笑着跟我挥手，在下一站点，我停下来，站在路边等公共车，自然不会有什么二舅舅等着我去看望，我要做的是原路返回。
第四天，我提着些水果去看望刘玉莲。
这个看望的时机自然也是经过考虑的，去得太早她会疑心而有所防范，去得太晚可能延误时机而时机永不再来。
我的到来，让老太太很激动，她是一个挺孤独的人，没有老伴儿，儿女倒是都在这个城市，可是都很忙，不能经常陪她……所有这些对我都挺有好处，我们说了一会儿菜市场的黄瓜辣椒的价格，说了说药店的维C银翘片，有的卖八毛，有的卖一块二，还说了说养儿也不一定防老……总之所有的话题都围绕“这年头谁也指望不上，只有自己做打算”这个中心，句句切中老太太的要害。
而我最拿手的本领就是带我的客户进入未来世界，我可能会引导他把未来畅想得无比美妙，也可能会引导他把未来想象得极其黑暗。据我所知，一个得意的家伙总是希望未来更好，一个不得意的家伙总是害怕未来更坏。不同策略的运用就在于分清不同的对象。为了把我的意思表达得更清楚明白，暂且不妨把刘玉莲老人作为一个操作实例，加以说明。具体操作情况如下：
场景：风雪满天。
人物：一个老妇(瘦，且伶仃，拄着拐棍)
情节：满天风雪中，一个孤苦伶仃的老妇，拄着拐棍，茫然四顾，所有的门紧闭，她挪动脚步，踉踉跄跄，然后摔倒了，挣扎……没有爬起，雪，一层一层落下，将她掩盖……画面淡出剧终二字。
当然这场景比较熟悉，明眼人一下就瞅出这老妇是祥林嫂，不过没关系，普天下的艺术都有其互融性，我只把其中的某某地方做些修改，就可以挪过来让刘玉莲老太太演主角。至于它的艺术效果，我有绝对把握。
事实如我所料，老太太的一把老骨头，果然经不起到冰天雪地的未来世界畅游，她脸色灰暗，差不多都要打起喷嚏来了。
在这时，我推出我的保险计划，我说：到七十岁的时候，你最需要什么?爱情?亲情?还是衣食无忧的生活?我冷静得像一张白纸黑字的调查问卷。
老太太笑了说：你这丫头，爱呀，情啊的，可都是你们年轻人的事……我点点头，我当然知道，爱情这东西，没有副好胃口好牙口，休想消化它。我不过是让她自己承认那东西不适合她罢了。
那亲情呢?我乘胜追击，有点小病小灾、头疼脑热的，儿子孙子一大堆围着，出钱的出钱，出力的出力，多好……她叹气说：不是孩子不孝顺，他们也难哪，你看现在这会儿，说下岗就下岗，说有病就有病，没病没灾上着班也没多少钱……咳，谁也指望不上……
那怎么办呢?
赶快买保险哪?
谁不买将来肯定后悔!
我给老太太做了五千三的投保计划书，之所以做到这么大的数额，是因为经验告诉我：客户总会把你的计划一降再降，你做两千的计划，他会接受一千的价格，你做一千的计划，他可能只拿出五百。这和购物一样，总是卖方希望高点卖，买方希望低点买。
但老太太好像把讨价还价这碴儿给忘了，或者说她根本就不知道还能对我的计划提出一些修改。她只是问我：十五年后，真的每年能领三千块的养老金?
我说：绝对没问题，要领不到养老金，干吗那么多的人都去买保险哪。这些人可比咱们有见识，越是富翁、国家干部什么的，他们买的保险越多。
老太太连连点头，嘴里说：嗯，够了，三千块，再加上我的退休金，够我花的了……她拿起笔准备在单子上签字，我可真有点替她急，光想着怎么领钱了，就不想想这十五年的钱怎么交啊，你每年的退休金才六千多一点，交完五千三的保险费，难道就不吃不喝了吗?
我真希望她能想到这一点。
只要她想到了这一点，我马上给她重新做计划。
可她真的没想……好吧，既然她自己都没想，别人还说什么呢?
刘玉莲的保险单在两天后正式生效，至于我拿了多少佣金……还是不说了吧。我把刘玉莲的一些情况，包括电话、地址、生日什么的，写在我的准主顾名单本上。然后在日历的十月十七日这一页画了个红对钩，那天是她的生日，我会送个奶油大蛋糕给她。
当然，在我的日历牌上，这样的红对钩还有很多。也就是说：有很多的奶油大蛋糕等着被我送去。香喷喷的、甜丝丝的、扎着漂亮彩带的奶油大蛋糕。
9
我现在的情况，令我老爸老妈深感欣慰。
首先，经济状况的好转，使家庭气氛极其和谐。其二，原来那个见人带答不理的丫头，现在变得特懂事，特有礼貌，见谁都像只喜鹊似的，喳喳地报喜。其三，这孩子突然就多了那么多朋友……
当然，欣慰里难免隐藏着些许忧虑，忧虑之一是我的婚姻之痒，老妈说：你怎么就一点不急呢?这三十岁的女人啊……三十岁的女人怎样她没说，不过不说我也知道，三十的女人不就是阳历十二月三十一日的挂历吗，只有古人，没有来者。她肯定是这意思，随她去吧，反正每个人都有自己的意思。
忧虑之二是我穿戴越来越讲究，化妆品的牌子越来越难懂。老妈认为这实在没什么必要。其实她不知道，这简直太有必要了，穿戴得讲究，是为了能和些特讲究的家伙在一起，这些特讲究的家伙不过是些宝马、洋车或靓妞的角色。他们没什么了不起，可这些家伙动辄让你看看他的领带多少钱，他的袜子多少钱，恨不得把内裤也扒出来亮亮牌子，我要是弄得像个自由市场的小商贩，他们肯在保险单上签字吗?没准就因为我的香水味不够高雅，他们就会改变主意。
这些道理没有必要和老妈去理论。
我现在要说的是，有一天，在这个比较讲究的圈子里，我遇到了张扬，是他先打的招呼，我们笑着，握了握手，看起来都很平静，像沉船后静静的海面。
一起坐下来，我们喝了一杯，谁也没说什么。过了很久，他看了看我的脸说：你一点不恨我了，这么快。口气好像挺失望的。
听得我哑然失笑，恨?现在这时代，谁还会恨谁?杀父之仇不算仇，夺妻之恨不算恨，像我这样的人，长期和生活抗争，还得天天节食，瘦得一把骨头，哪有多余的精力浪费在不相干的人身上。
张扬和我自然也不是一点不相干，可战争早就结束了。难道张扬是这样想的，自己转移到后方去享受解放区的灿烂阳光，却希望我一直呆在战壕里，那未免过于看重自己了吧。
我们闲闲地说话，我偶尔看看他的脸，心里想：人真是再生能力很强的动物，多深的痛，多撕心裂肺的事，只要当时不烂掉筋骨缓过那口气，伤口流血也好，化脓也好，总有结痂愈合的一天。像我，三年时间已伤愈，偶尔把往事从记忆的底层翻出来，也只看见浅浅的疤痕。这像晾晒多年不用的衣物，霉味总是难免的。
张扬偶尔也看看我的脸，不知在想什么。
这样的碰面以后还有过几次，我们点点头，笑一笑，谁也不说“见到你真高兴”之类的话，当然我们并非厌恶看见对方，只是懒得把一句无聊的话，重复了再重复。至于这句话有多么无聊，恐怕谁都清楚。我们看见久别的情人，从来不说这话，我们看见自己的兄弟姊妹也从来不说这话，什么时候说呢?在机场、在码头，一个母亲对她远道归来的儿子说：孩子，见到你可真高兴。那肯定不是真的，那是在拍戏。
我和张扬也不说这话，当然我们不是情人，也不是兄妹，我们是什么呢，这可真不好说，也说不清楚。我们不仅见面时不说“见到你真高兴”，分别时也不说“再见”，我们只是点点头，一个从高脚凳上爬下来，摇摇晃晃着，说：走了。另一个朦胧着双眼，摇摇手，说：走吧。
后来，有一天，张扬给我打来了电话，他说：你让林明来找我吗?我愣了一下，林明总鼓动我去找张扬，他的意思是张扬曾经抛弃过我，他肯定心怀愧疚，如果我找张扬做保险，他肯定不会拒绝。我记得当时自己还讥讽林明说：是啊，不仅如此，我还要把当年的定情物像小发卡、塑料别针什么的亮出来，许他个十万八万的……没想到，我没去，林明自己去了。张扬在那边说：林明说他是你的好朋友，你介绍他过来的……我说：就算是吧。张扬笑了一下说：你怎么这样?你要和人家好，就真好，别含含糊糊的。有个朋友准备给公司职工做分红险，数额挺大的，你要是这意思，我就介绍给他了……我停顿了一下，清清楚楚地说：介绍给我。停顿并不是考虑是否打消这个念头，而是为了坚定我的信心。我再说：介绍给我做。
两天后，我见到了张扬介绍的那个客户，他很胖，脸的形状像一只洋梨，一动浑身的赘肉就乱哆嗦。正如张扬所说，这的确是一笔数额挺大的业务，如果谈成，我的佣金能拿到七万多，而且凭着这笔业务，我可以直接晋升业务主任的职位。
这绝对是一个千载难逢的好机会。
但是客户一点不着急，他不急，我也不敢急，在开始的十二天里，我们一起去吃饭、去唱歌、去打高尔夫球、或者去玩老虎机，有一天晚上，他一口气输了十八万，他自己没什么反应，倒是在旁边看着的我，急需一辆医院的救护车。十二天后他开始偶尔和我谈谈保险，没有一点要签单的意思，他没有这意思，我绝不敢强求他有这意思。只是一段时间以来，我和医院耳鼻喉科的大夫交上了好朋友，他们说我的喉咙百孔千疮，像一个被雨淋了的马蜂窝。
在这种情况下，我仍然坚持耍诡计、搞阴谋，不动声色地和那头猪斗智斗勇。我说服自己一定得对着他的脸微笑，但我实在是难以目睹他的牙齿，如果不是在一个人的嘴里看见这些东西，而是在岩石或别的什么地方，我准以为那是些经年的苔藓。不过这都没关系，哪怕我现在面对的是一堆狗屎，我也能说服自己摇头摆尾、曲意承欢。后来，日历翻到第二十六天的时候，他终于在保险单上签名，也给我签了一张三十八万的转账支票。他没有把支票递给我，而是举起手，让它飘到地板上，然后他就一直看着我的脸。
他是故意的，我知道，如果在十八岁，我会掉头而去。
但是，现在……不会的，我走过去，我跟自己说：不要紧，丛林，跪下来，拾起它，关系到你温饱生存的时候，牺牲一点自尊，不要紧。
……
那天，就在那间豪华的办公室里，确实还发生了另外一些事情，关于它的细节，我不想描述。我想说的是：那张黑色的真皮沙发，它宽大、冰冷。
10
到公司交上那张投保书的那一刻，我就成了一个备受瞩目的人物，首先总经理、部门经理分别找我谈话，鼓励我百尺竿头，更进一步。同事则纷纷围住我，他(她)使劲拍打着我的肩膀说：真行啊，你真行，有什么绝招啊，交流交流经验吧……他们笑着，喳喳喳地围住我，真让人受不了。你想象一下吧，这可是成千上万只喜鹊啊……
早晨开晨会的时候，经理让我到台上去说两句，我不愿意。可大家不答应，林明冲着我说：上去，就得有指挥千军万马的魄力。经理说：上来说说吧，下个月送你去省里的PTV讲师培训班学习。林明笑得满脸都是涡说：人才吧?我增援的人个个都是优秀的人才……
在一片“人才”、“人才”的呼声中，我终于站到讲台上，说什么呢?我看着台下黑鸦鸦的人群，看着他们笑笑的脸，我说：首先，感谢公司，给了我这么好的发展机遇……台下哗的一片掌声响起来。
再说什么呢?我再说：感谢总经理和各位领导，感谢我的增援人——林明……没有他们，我不可能有今天的成就……以林明带头，台下又是一片掌声，像海浪一样席卷过来。
我接着还说，我说：感谢我的客户，感谢他们对我的信任，对我工作的支持……台下又是一片疯狂的掌声……
总经理说：精英啊，这既是我们公司的幸运，也是你个人的幸运……
我站在台子上，这就是一个人才了，台下是黑鸦鸦的人群，他们不停地冲我鼓掌，冲我喊叫，这里边藏着多少人才啊，我一个劲地给他们鞠躬，我说：感谢……感谢……太感谢了……我他妈的太激动了，我的泪都下来了，啪哒啪哒砸在水泥地上。
〔责任编辑 程绍武〕
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